前三季度净利润稳超去年全年,古井贡酒做对了什么?

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2018-10-10

昨日晚间,古井贡酒发布2018年前三季度业绩预告,2018年1月1日至09月30日,古井贡酒归属于上市公司股东的净利润预计为亿元至亿元,比上年同期增长50%–70%。 营收增加、产品结构上移,前三季度净利润稳超去年全年2017年古井贡酒全年净利润为亿元,根据古井贡酒2018年前三季度业绩预告,净利润最低也达到了亿元,超过去年全年。 而根据古井贡酒公告一贯的“含蓄”作风,如果继续保持上半年增幅,前三季度净利润将超过亿元(按增幅62%计算,上年增幅同比为%)冲击13亿元,而第四季度更是传统白酒销售旺季,古井贡酒的中秋国庆答谢会也都放在10月份,如果继续保持上半年利润增长趋势,古井贡酒2018年全年利润有望突破18亿元。 同时,业绩预告还披露,古井贡酒第三季度归属于上市公司股东预计为亿元至亿元,与去年同期相比,最高增幅达%。

对于本期净利润的大幅增长,古井贡酒表示主要原因为营业收入的增加和产品销售结构上移所致。 近年来,抓住消费升级机遇的古井贡酒加快结构性的升级转化,推进品牌复兴工程,2018年的半年总结大会上更是明确战略聚焦次高端价位,将年份原浆打造成为独立的高端子品牌的规划,以古7、古8、古16、古20四款产品作为次高端战略单品,全面覆盖200元至600元价格带,力争在未来3到5年内,成为白酒次高端领导品牌之一。

安徽省内白酒消费升级势不可挡。 市县日常聚饮使用百元价位已非常普遍,商务和宴请快速向次高端价位升级。

乡镇节日宴席越来越多选择百元价位,古井贡酒作为徽酒龙头受益明显,据酒食汇记者最新调研,古井贡酒献礼:古5:古8及以上产品的比例已经达到了3::(此前为3:5:2),而在省会合肥市场更是达到了::3,即古8及以上产品销售占比超过年份原浆献礼版。 从领先到领跑,古井贡酒做对了什么?从2017年下半年起,古井贡酒的净利润就开始了“开挂”式增长,2017年第三季度古井贡酒净利润同比增长%;2017年第四季度净利润同比增长;%;2018年第一季度净利润同比增长%;2018年上半年净利润同比增长%,实现了在营收和净利润上双双领跑徽酒上市公司。 有专家表示古井贡酒的“开挂”有三点原因:一是古井贡酒持续做大做深市场,推进市场精细化运营管理,围绕战略和运营五星级,以归零心态重做三通,筑牢根据地市场和主力核心市场;二是以“双品牌、双百亿”坚持多市场共振,积极推进全国化布局,发挥协同效力,大力优化省外市场产品结构成效显著;三是持续做亮品牌,继续开展古井贡酒文化国际化推广,连续三年冠名央视春晚,连续四届亮相世博会,冠名高铁列车等标志性动作,为年份原浆升级持续造势。 而这些大手笔的品牌高举措施,让古井贡酒的利润水平受到影响,被外界视为短板,甚至“唱衰”观点也频频见诸报端以博眼球,即便在其营收水平大幅领先的情况下,也因利润水平相对较低,对其在安徽白酒板块地位抱有争议。

然而古井贡酒没有受到外在的影响,始终坚持稳定甚至加大营销费用的投入,2018年,古井贡酒终于迎来利润释放,从销售领先到营收、净利润双双领跑,费用投入在2016年达到巅峰之后也开始下降,下一个巨头正在冉冉升起。

编辑:了了。